POURQUOI DANS MON AGENCE LES HONORAIRES SONT A LA CHARGE DE L’ACQUEREUR ?
Lors de la signature d’un mandat de vente, les honoraires peuvent être portés soit à la charge du vendeur, soit à la charge de l’acquéreur.
A première vue, il paraîtrait assez logique de faire supporter la charge des honoraires au vendeur avec qui l’agence a signé un mandat de vente… mais à première vue seulement.
En réalité, c’est systématiquement l’acquéreur qui paie les frais d’agence car pour lui, le prix de vente final sera le même, dans un cas comme dans l’autre.
Prenons l’exemple d’une vente d’un bien immobilier dont la valeur est de 300 000 € et les honoraires d’agence de 7 200 €.
Si les honoraires sont à la charge du vendeur, le prix de vente affiché sera de 307 200 €.
Si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, l’agent immobilier précisera que le prix de 307 200 € se compose de 300 000 € + 7 200 € d’honoraires.
Dans les deux cas, l’acquéreur devra s’acquitter de la somme de 307 200 € et c’est donc bien systématiquement lui qui règle les honoraires d’agence.
Mais alors où se situe la différence ?
Pour le vendeur le choix de signer un mandat avec des honoraires à la charge vendeur ou acquéreur n’a aucun impact pour lui. En revanche, s’il signe un mandat à la charge vendeur, cela impose à l’acquéreur une « surtaxe » de droits de mutation.
Reprenons notre exemple.Si les honoraires sont à la charge du vendeur, cela signifie que les droits de mutation (frais de notaire de +/- 8%) seront calculés sur la base du prix de vente affiché, à savoir 307 200 €.
307.200 € * 8% = 24.576 €Si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, alors les frais de notaire seront calculés sur la base de 300 000 €, soit la valeur réelle du bien.
300.000 € * 8% = 24.000 €, soit une économie de 576 €.Ainsi il est plus intéressant pour l’acheteur que les honoraires soient affichés à sa charge, cela va lui permettre de payer moins de droits de mutation.
C’est pour cette raison que dans mon agence les honoraires sont le plus souvent à la charge de l’acquéreur.
